برایان تریسی و ویژگی های فروشندگان برتر

برایان تریسی و ویژگی های فروشندگان برتر

مطالب این مطلب از آموزش‌های حرفه‌ای برایان تریسی گرفته شده است و برای اولین بار تقدیم شما می‌شود.

کیفیت تفکر تعیین‌کننده کیفیت زندگی است. ۸۰ درصد موفقیت در فروش به نگرش و ۲۰ درصد به استعداد بستگی دارد. عزت‌نفس پایین دلیل اصلی شکست در فروش است. برای افزایش عزت‌نفس و غلبه بر ترس از طرد شدن، چند گام مثبت برای بهبود تصویر ذهنی‌تان از خود بردارید.

خود را کارمندی مستقل یا رئیس شرکت فروش حرفه‌ای‌تان ببینید. فکر کنید تنها شخص مسئول در تعیین سرنوشت اقتصادیتان هستید. ابتدای هر ماه چکی به مبلغی که می‌خواهید در آن ماه کسب کنید، برای خود بنویسید. آن را به تاریخ آخر ماه صادر کنید. بقیه ماه به چگونگی کسب آن درآمد فکر کنید.

خود را مشاور بدانید نه فروشنده. به جای اینکه با هدف فروش به خریداران نزدیک شوید، با مشتریان ملاقات کرده و به حل مشکلاتشان کمک کنید. قبل از پیشنهاد محصول به خریدار شرایط او را کاملا درک کنید.

فروش با قانون طلایی (با دیگران طوری رفتار کنید که دوست دارید با شما رفتار کنند) را تمرین کنید. فقط کلمه رفتار را با فروش جایگزین کنید. اگر واقعا به خریداران اهمیت دهید، قبل از جلسه با آن‌ها آماده می‌شوید و پیشنهادهای خوبی ارائه می‌دهید.

1048946_309

ادامه مطلب

۴۰ روش برای ایده‌ پردازی تجاری

۴۰ روش برای ایده‌ پردازی تجاری

وب‌سایت پنجره خلاقیت: ایده‌های تجاری یکی از با ارزش‌ ترین منابعی هستند که شما به عنوان یک کارآفرین باید برای کسب‌ و‌ کار کوچک خود تدارک ببینید. شما همیشه به آن‎ها نیاز خواهید داشت.

ایده‌های تجاری عالی این قدرت را دارند که بین کسب و کارهای موفق، ناموفق و معمولی تمایز ایجاد می‌کنند.

اگر شما چنین ایده‌هایی دارید، می‌توانید روی اعمال آن‎ها کار کنید، دنیا را تغییر دهید و آینده بهتری برای همه ایجاد کنید… اما اگر ایده‌ای ندارید، تا مدت‌ها در همین سطحی که هستید خواهید ماند و بعد از مدتی خواهید دید که کسب‌و‌کارتان منسوخ شده و از رده خارج می‌شود.

به همین دلیل در این یادداشت می‌خواهیم چهل روش برای ایده‌پردازی تجاری معرفی کنیم. مهم نیست که شما می‌خواهید کسب‌ و‌ کار جدیدی ایجاد کنید یا تجارت فعلی‌تان را گسترده‌تر کنید؛ شما همواره می‌توانید از این روش‌ها برای ایجاد ایده‌هایی کمک بگیرید که به وضع شغلی‌تان کمک زیادی کند.

1011961_115

ادامه مطلب

جیم رآن از بزرگان صنعت بازاریابی شبکه ای

جیم رآن از بزرگان صنعت بازاریابی شبکه ای

امروز به معرفی یکی از بزرگان این صنعت خواهیم پرداخت. فردی که بیش از ۴۰ سال از عمر خود را صرف آموزش و انتقال دانسته هایش به مردم جهان کرد. بزرگی که جا دارد رحمتی بر روح شادش بفرستیم و قدر نهیم بزرگی و وقارش را بابت تمامی آموزه های ارزشمندی که از خود به جا گذاشت.

فردی که با نگاهی ژرف و عمیق به این صنعت شاگردانی همچون آنتونی رابینز، برایان تریسی و … را پرورش داده. آنان که در مکتب این بزرگ دانش فرا گرفته اند از اینکه نامش را در پرونده مراحل آموزشی و اساتید آموزشی خود دارند به خود می بالند.

جیم ران  تا سن ۲۵ ساله گی مانند همه ی اقشار متوسط مقروض، به بی راهه می رفت و نمی توانست راهی برای رسیدن به آرزوهای خود بیاید. در همین زمان با کارآفرینی به نام جان ارل شف( John Earl Shoaff )   آشنا شد؛ به طوری که مسحور ثروت، فهم تجاری، جذبه و فلسفه ی زنده گی او شد. « رآن » به سازمان فروش مستقیم «شف» پیوست و فرآیندی از رشد شخصی را آغاز کرد که نهایتا به میلیونر شدن « جیم رآن» در سن ۳۱ ساله گی انجامید. متاسفانه « شف » که آرزوی دیدن چنین لحظه ای را داشت، یک سال پیش از آن که « جیم رآن » میلیونر شود، درگذشت.

78

ادامه مطلب

سه راه برای کسب درآمد

سه راه برای کسب درآمد

آيا شما هم مشتريهايي داريد كه در ازاي دريافت پول، زمان خود را  بدهند، بعبارت ديگر زمان خود را  بفروشند؟ آيا هنوز برنامه اي ندارند كه بالاخره از اين مبادلۀ زمان در برابر پول دست بكشند؟ شايد اين براي شما سؤال ساده اي باشد. امّا آيا تاحالا از آنها پرسيده ايد؟ از مشتريهايتان بپرسيد تاكنون واقعاً چه اقداماتي انجام داده اند تا مطمئن شوند كه طي ۲۰ تا ۴۰ سال آينده، گرانبهاترين آزاديشان ( آزادي زماني Time Freedom ) را از دست نمي دهند ؟

     بياييد راه حلّي براي اين مسئله بيابيم. آيا مي دانيد اگر هم اكنون ۴۰۰،۰۰۰ دلار داشتيد، مي توانستيد به هر بانكي در آمريكا برويد و در يك آن، از نرخ بهرۀ حداقل ۶%  بهره مند شويد؟ يعني ۲۰۰۰ دلار در ماه. ( البته می دانید که معادل سود پرداختی به مبلغ فوق در بانک های ایرانی خیلی بیش از اینهاست ) ظاهراً درآمد بدي نيست. امّا هنوز در اينجا يك نكتۀ آموزنده وجود دارد. اين درآمد ۲۰۰۰ دلاري، بدون توجّه به اينكه شما منّت رئيس بانك را بكشيد يا نه، هر ماه بي هيچ زحمتي بدست شما ميرسد. در واقع، تنها كاري كه بايد بكنيد اين است كه ۴۰۰,۰۰۰ دلار گير بياوريد و آن را يك راست به بانكدار مهربان شهرتان تقديم كنيد.

images

ادامه مطلب

گزارش تحلیلی از عملکرد ۵ ساله بازاریابی شبکه ای در ایران

گزارش تحلیلی از عملکرد ۵ ساله بازاریابی شبکه ای در ایران

۵ سال پیش در چنین ماهی ( شهريور ماه سال ٩٠) نهال بازاریابی شبکه ای قانونی ایران جوانه زد و متولد شد. در آن روزهای ابتدایی کسی به جوانه تازه سر از خاک بیرون آورده خیلی توجه و اعتمادی نمی کرد.

خیلی ها متاسفانه با نگاهی مغرضانه و بعضا” از روی ناآگاهی قصد لگدمال کردن و از بین بردن این جوانه تازه سبز شده را داشتند. هر روز اخبار عجیب و غریبی در رسانه های رسمی کشور حتی از زبان برخی به ظاهر دانشمندان محقق، منتشر می شد.

index

ادامه مطلب

توصیه های مهم بازاریابی

توصیه های مهم بازاریابی

● ایده های کلی
نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یک فعالیت بازاریابی شب شود
درصدی از درآمد ناخالص خود را به عنوان بودجه سالیانه بازاریابی تعیین کنید.
هر سال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یک بار آنها را ارزیابی و تنظیم نمایید.
یک پوشه برای نگهداری ایده های بازاریابی اختصاص دهید.
هر روز و هر ساعت کارت ویزیت را همراه تان داشته باشید.

images

ادامه مطلب

سه مفهوم برای انتخاب معیارهای بازاریابی

سه مفهوم برای انتخاب معیارهای بازاریابی

برای شناسایی فاکتورهای موفقیت و معیارهای اندازه گیری آن ابتدا باید درک درستی از اهداف شرکت خود داشته باشید. شرکت تازه تاسیسی که به دنبال وارد کردن جنس خود به بازار است مسلما” اهداف متفاوتی نسبت به شرکت بزرگی دارد که می خواهد روابط نزدیک تری با مشتریان خود برقرار نماید.
اما تمام افرادی که قصد انتخاب معیارهایی برای سنجش عملکرد بازاریابی دارند باید عواملی را در نظر بگیرند که اثرات مثبت سه مفهوم زیر را داشته باشند:
۱- جذب مشتری.
۲- حفظ مشتری.
۳- کسب درآمد.

internet-marketing

ادامه مطلب

تازه های بازاریابی

تازه های بازاریابی

یک سال هست که وارد دهه ای شدیم که به این موضوع توجه دارد که چطور به مشتری برسیم

برای اینکه بازار کارا داشته باشیم خیلی مهم است که در چه زمینه ای کار خواهیم کرد و

روشهای بازاریابی ما کدام است. برای بهتر فهمیدن این مطلب مثالی میزنیم:

برای مثال اگر بازار هدف شما افراد سالمند باشد بهتر است از رنگ زرد برای صفحه ی

خود استفاده کنید ولی اگر افراد زیر ۶۰ سال هدف شما هستند بهتر است از دلار در

هرجای سایت استفاده کنید!

در اینجا پنج روش بازرایابی و گرایش را توضیح میدهیم. که در چند سال اخیر تغییرات

فراوانی کرده است ولی در سال ۲۰۱۲ دچار تغییرخاصی نبوده . روشها و گرایشهایی که

در سال ۲۰۱۲ بیشتر مورد توجه قرار گرفته است:

20131214134405154

ادامه مطلب

ارتباطات : لازمه بازاریابی موفق است

رقبای تان در هر موقعیتی می توانند از یو اس پی ها (نکات منحصر به فرد فروش) مبتنی بر محصول تان تقلید کنند

ولی عنصری که آنها هرگز نمی توانند نمونه سازی کنند، نحوه برقراری ارتباط شما با مشتریان است. پس در هر فرصتی آن را بسط و توسعه دهید. فقط این سوال را از خودتان نپرسید که تا پایان امروز یا آخر هفته یا ماه چگونه می توانم این معامله را ببرم؟ بلکه بپرسید این ارتباط در دوازده ماه آینده یا دو سال یا پنج سال بعد چگونه خواهدبود؟ این همان عنصر مشارکت در فروش مشاوره ای- مشارکتی است.

حال شما چه فروشنده نرم افزارهای یارانه ای باشید چه ارائه دهنده خدمات مالی، مشاوره ای یا هر چیز دیگری، عامل ارتباط اهمیت خواهدداشت. یک فروشنده نرم افزارهای رایانه ای می گوید: من اینجا نیامده ام تا آخرین دستاوردها را به شما بفروشم بلکه تا زمانی که شما از رایانه استفاده می کنید، در مورد نرم افزارها شما را راهنمایی خواهم کرد و ما با هم و در کنار هم هستیم. حال از زبان یک موسسه ارائه دهنده خدمات مالی بشنوید: وظیفه من فقط فروش یک خط مشی نیست، بلکه من اینجا هستم تا مشاور مالی شما در بلندمدت باشم.

839448_982

ادامه مطلب