توصیه های مهم بازاریابی

توصیه های مهم بازاریابی

● ایده های کلی
نگذارید روزتان بدون پرداختن به حداقل یک فعالیت بازاریابی شب شود
درصدی از درآمد ناخالص خود را به عنوان بودجه سالیانه بازاریابی تعیین کنید.
هر سال اهداف خاص بازاریابی را تعیین و هر سه ماه یک بار آنها را ارزیابی و تنظیم نمایید.
یک پوشه برای نگهداری ایده های بازاریابی اختصاص دهید.
هر روز و هر ساعت کارت ویزیت را همراه تان داشته باشید.

images

ادامه مطلب

سه مفهوم برای انتخاب معیارهای بازاریابی

سه مفهوم برای انتخاب معیارهای بازاریابی

برای شناسایی فاکتورهای موفقیت و معیارهای اندازه گیری آن ابتدا باید درک درستی از اهداف شرکت خود داشته باشید. شرکت تازه تاسیسی که به دنبال وارد کردن جنس خود به بازار است مسلما” اهداف متفاوتی نسبت به شرکت بزرگی دارد که می خواهد روابط نزدیک تری با مشتریان خود برقرار نماید.
اما تمام افرادی که قصد انتخاب معیارهایی برای سنجش عملکرد بازاریابی دارند باید عواملی را در نظر بگیرند که اثرات مثبت سه مفهوم زیر را داشته باشند:
۱- جذب مشتری.
۲- حفظ مشتری.
۳- کسب درآمد.

internet-marketing

ادامه مطلب

تازه های بازاریابی

تازه های بازاریابی

یک سال هست که وارد دهه ای شدیم که به این موضوع توجه دارد که چطور به مشتری برسیم

برای اینکه بازار کارا داشته باشیم خیلی مهم است که در چه زمینه ای کار خواهیم کرد و

روشهای بازاریابی ما کدام است. برای بهتر فهمیدن این مطلب مثالی میزنیم:

برای مثال اگر بازار هدف شما افراد سالمند باشد بهتر است از رنگ زرد برای صفحه ی

خود استفاده کنید ولی اگر افراد زیر ۶۰ سال هدف شما هستند بهتر است از دلار در

هرجای سایت استفاده کنید!

در اینجا پنج روش بازرایابی و گرایش را توضیح میدهیم. که در چند سال اخیر تغییرات

فراوانی کرده است ولی در سال ۲۰۱۲ دچار تغییرخاصی نبوده . روشها و گرایشهایی که

در سال ۲۰۱۲ بیشتر مورد توجه قرار گرفته است:

20131214134405154

ادامه مطلب

ارتباطات : لازمه بازاریابی موفق است

رقبای تان در هر موقعیتی می توانند از یو اس پی ها (نکات منحصر به فرد فروش) مبتنی بر محصول تان تقلید کنند

ولی عنصری که آنها هرگز نمی توانند نمونه سازی کنند، نحوه برقراری ارتباط شما با مشتریان است. پس در هر فرصتی آن را بسط و توسعه دهید. فقط این سوال را از خودتان نپرسید که تا پایان امروز یا آخر هفته یا ماه چگونه می توانم این معامله را ببرم؟ بلکه بپرسید این ارتباط در دوازده ماه آینده یا دو سال یا پنج سال بعد چگونه خواهدبود؟ این همان عنصر مشارکت در فروش مشاوره ای- مشارکتی است.

حال شما چه فروشنده نرم افزارهای یارانه ای باشید چه ارائه دهنده خدمات مالی، مشاوره ای یا هر چیز دیگری، عامل ارتباط اهمیت خواهدداشت. یک فروشنده نرم افزارهای رایانه ای می گوید: من اینجا نیامده ام تا آخرین دستاوردها را به شما بفروشم بلکه تا زمانی که شما از رایانه استفاده می کنید، در مورد نرم افزارها شما را راهنمایی خواهم کرد و ما با هم و در کنار هم هستیم. حال از زبان یک موسسه ارائه دهنده خدمات مالی بشنوید: وظیفه من فقط فروش یک خط مشی نیست، بلکه من اینجا هستم تا مشاور مالی شما در بلندمدت باشم.

839448_982

ادامه مطلب

مشتریانی که باید از دست‌شان خلاص شد

همه ما مشتریانی را داشته ایم که از کار کردن با آنها اصلا خاطره خوبی به یاد نداریم.

این دسته از مشتریان نه تنها برای ما و سازمان مان سودی نداشته اند، بلکه خسارات مادی و معنوی نیز به ما وارد کرده اند. برای اینکه گرفتار چنین مشتریانی نشویم و وقت و انرژی خود را برای آنها تلف نکنیم، در اینجا شما را با شش دسته از مشتریانی که باید هر چه سریع تر از دست شان خلاص شد آشنا می کنیم:

799338_137

ادامه مطلب

۱۵ نکته درباره ایمیل مارکتینگ و ارسال خبرنامه

ایمیل مارکتینگ (بازاریابی ایمیلی)، روش خوبی برای دسترسی به مشتریان، بدون صرف هزینه زیاد است.

اما مسئولیت بزرگی نیز می‌باشد، چرا که افراد آدرس ایمیل خود را به هر کسی نمی‌دهند. آیا در فکر داشتن خبرنامه برای شرکت خود هستید؟ در این‌جا نکاتی را ذکر می‌کنیم که بهتر است به یاد داشته باشید.

771221_121

ادامه مطلب

اشتباهات رایج در مذاکرات قیمتی

مذاکره کردن با مشتری در مورد قیمت یکی از نگرانی های همیشگی فروشندگان است.

استراتژی های قیمت گذاری محصول توسط مدیریت سازمان به واحد فروش ابلاغ می شود و مدیر یا سرپرست نیز آن را در اختیار فروشندگان قرار می دهد. همچنین محدوده تخفیفات نیز به فروشنده گفته می شود تا خارج از آن محدوده تعهداتی برای شرکت ایجاد نکند.

771221_121

ادامه مطلب

زمان «اُفت فروش» چکار کنیم؟

هر کسب و کاری ماه های خوب و ماه های بد دارد

اما برخی از کسب و کارها در صنایعی مانند خوراکی و خدمات گردشگری باید به ماه های خوب شان متکی باشند تا بتوانند در مابقی ماه های سال به فعالیت خود ادامه دهند.

hhc2612

ادامه مطلب

سیب سمیرم نخستین پروژه جذب سرمایه گذاری خارجی در اصفهان

از اصفهان،اریک استرایسون(Eric Stryson) در دیدار با روسای کمیسیون سرمایه گذاری و کشاورزی اتاق اصفهان افزود:سیب سمیرم نخستین پروژه جذب سرمایه گذاری خارجی است که با حضور بیش از ۲۰ شرکت سرمایه گذاری آسیایی و اروپایی اوایل مهرماه در سمیرم مورد بررسی قرار می گیرد.

ادامه مطلب